ШКОЛА ПРОДАЖ В ТОМСКЕ
+7 3822 52-10-01
Медиахолдинг
«Рекламный Дайджест»
КУРС "ИСКУССТВО ПРОДАЖ" ОТ
ЛИЦЕНЗИРОВАННОЙ
ШКОЛЫ ПО ПРОДАЖАМ
В ТОМСКЕ
ОТ ЛИЦЕНЗИРОВАННОЙ ШКОЛЫ ПРОДАЖ В ТОМСКЕ
КУРС «ИСКУССТВО ПРОДАЖ»
Открыта запись в новую группу обучения
ОСТАЛОСЬ 9 МЕСТ
Нажимая кнопку "забронировать место", Вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете свое согласие на обработку персональных данных
ДЛЯ КОГО КУРС?
НАЧИНАЮЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ
- После курса вы сможете поменять профессию, устроиться специалистом по продажам
- Научитесь профессионально делать продажи и зарабатывать от 35 000 до 150 000 р. в месяц
- Повысите профессиональный уровень и стоимость своих услуг
- Попадёте в окружение профессионалов своего дела, что напрямую влияет на профессиональный рост
- ТРУДОУСТРОИТЕСЬ В РЕКЛАМНЫЙ ДАЙДЖЕСТ ИЛИ КОМПАНИИ-ПАРТНЁРЫ
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО МАРКЕТИНГУ И ПРОДАЖАМ
- Разберетесь в принципах работы продаж разных каналов привлечения клиентов
- Систематизируете знания в продажах
- Узнаете новые фишки интернет-продаж 2021 г.
- Выйдете на новый профессиональный уровень и повысите стоимость своих услуг
- Привлечёте больше клиентов и увеличите доход своей организации
- Сможете контролировать исполнителей по продажам (если это требуется)
ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ/ ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА
- Внедрите все полученные знания и увеличите выручку компании
- Будете держать показатели по продажам под контролем
- Научитесь качественно подбирать специалистов по продажам и правильно контролировать их
- Сможете проверить и модернизировать воронку продаж Вашего бизнеса и увеличить её результаты
ПРОГРАММА КУРСА
ОБНОВЛЕННАЯ ПРОГРАММА: НОВЫЕ МОДУЛИ "ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ"
48 ЧАСОВ ПРАКТИКИ
3 ЗАНЯТИЯ В НЕДЕЛЮ В ВЕЧЕРНЕЕ ВРЕМЯ.
4 НЕДЕЛИ
17 ЗАНЯТИЙ. 15 МОДУЛЕЙ
+ БОНУС-ПРАКТИКА И БОНУС-БЛОК
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ПО КАЖДОМУ МОДУЛЮ И PDF-ПРЕЗЕНТАЦИИ
ОНЛАЙН ЧАТ
ДЛЯ ОТВЕТОВ НА ВАШИ ВОПРОСЫ, ПРОВЕРКИ ДЗ, ОБЩЕНИЯ С КОЛЛЕГАМИ И ЭКСПЕРТАМИ
1. Введение в профессию
1 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Сакулина Е.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Ценность умений и навыков продаж. Навыки, которые помогают в любой профессии
- Компетенции успешного менеджера по продажам: какие профессиональные и личные качества помогают быть успешным и эффективным менеджером продаж
- Роли менеджера продаж в процессе общения с клиентом
- Ограничивающие убеждения и страхи, которые мешают продажам
- Как посчитать ключевые показатели эффективности? Основные ориентиры в работе менеджера продаж
ПРАКТИКУМ:
- Портрет идеального менеджера продаж
- Самодиагностика профессиональных и личных компетенций
- Составление карты профессионального развития
- Цели на обучение
РЕЗУЛЬТАТ:
- Понимание ключевых компетенций менеджера продаж
- Диагностика своих сильных сторон и зон роста
- Создание траектории профессионального развития
Домашнее задание
Практическая работа
2. ФУНДАМЕНТ ПРОДАЖ
2 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Сакулина Е.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Что такое продажи? Основные особенности коммуникации с клиентом
- Какой подход в общении с клиентом выбрать? Методология продаж: лестница продаж, лестница конкурентных продаж
- Чем консультативная продажа отличается от впаривания?
- Классификация продаж: B2B - B2C, холодные звонки, входящие звонки и т.д. Отличия каждого вида, можно ли стать универсальным специалистом в продажах?
- Модель продаж AIDA
- Воронка продаж, как увеличить конверсию с каждого этапа
ПРАКТИКУМ:
- Создание карты ключевых точек общения с клиентом в процессе продаж. Разбор ситуаций, где подрывается доверие клиента
- Ролевая игра на понимание всех этапов продаж
- Разбор практических кейсов по модели AIDA
- Создание воронки продаж для разных типов взаимодействия с клиентом
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники тренинга узнают о том, из чего складывается технология продаж, познакомятся с основными этапами продаж и инструментами, которые могут применять на этих этапах
- Поймут отличия разных видов продаж
- Научаться создавать модели и воронки продаж под разные запросы бизнеса
Домашнее задание
Практическая работа
3. Понимание клиента – залог успеха
3 МОДУЛЬ
Длительность - 1,5 часа
Преподаватель: Истомина Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Как определить вашу целевую аудиторию? Портрет целевого клиента. Что мы должны знать о своем клиенте?
- Ценности, потребности и ожидания клиентов при покупке. Создание ценностного предложения
- Как понимание страхов и болей клиентов помогает продавать?
- Как клиент принимает решение о покупке? Шаги принятия решения
- Типы клиентов и способы работы с ними
- Главная цель продаж – формирование лояльности клиентов. Факторы формирование лояльности
ПРАКТИКУМ:
- Рисуем портрет целевой аудитории для разных бизнесов
- Создаем карту эмпатии клиента
- Кейсы по созданию ценностного предложения
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники курса научаться анализировать целевую аудиторию
- Поймут какими ценностями руководствуются клиенты во время покупки, узнают как клиенты принимают решения о покупке
- Научаться работать с картой эмпатии клиента, выделять основные ценности, потребности, ожидания и страхи клиента относительно покупки
Домашнее задание
Практическая работа
4. Стратегия разговора с клиентом
3 МОДУЛЬ
Длительность - 1,5 часа
Преподаватель: Истомина Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Веер целей деловой коммуникации с клиентом. Максимальная и минимальная цель общения;
- Подготовка к коммуникации с клиентами по телефону и личной встрече (постановка цели, сбор информации по клиентам и т.д.). Чек-лист подготовки.
- Эмоциональный настрой на продажу. Как преодолеть страх звонка;
- Зачем нужна структура разговора? Как готовые алгоритмы помогают продавать больше?
- Алгоритм продающего разговора при личном общении.
- Алгоритм продающего разговора с клиентом по телефону.
- Алгоритм продающей переписки с клиентом;
ПРАКТИКУМ:
- Разбор реальных звонков. Почему провалилась продажа?
- Создание веера целей для холодного звонка, входящего звонка, личной встречи с клиентом
- Создание продающих алгоритмов для каждого вида взаимодействия с клиентом
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники курса научаться создавать веер целей под каждый вид общения с клиентом
- Проработают чек-листы подготовки к разным видам продаж
- Поймут как общение с клиентом сделать более продуктивным и структурированным с помощью продающих алгоритмов
- Научаться создавать алгоритмы продающих разговоров для разных видов продаж
Домашнее задание
Практическая работа
5. ПРОДАЖи через ИНТЕРНЕТ: ЧАСТЬ 1
5 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Боруш Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
Зачем бизнесу социальные сети?
- Почему социальные сети важны
- Для какого бизнеса будет эффективно продвижение в социальных сетях
- Преимущества социальных сетей
Как выбрать социальную сеть для продвижения?
- Статистика распространения социальных сетей
- Портрет целевой аудитории в каждой социальной сети
- Возможности продвижения в социальных сетях
Домашнее задание
Практическая работа
6. ПРОДАЖи через ИНТЕРНЕТ: ЧАСТЬ 2
6 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Боруш Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
Продвижение в Instagram
- Создание продающего аккаунта
- Подключение бизнес-аккаунтов
- Работа с контентом в Instagram (фото, видео-контент)
- Продвижение в Instagram
Продвижение во Вконтакте
- Создание группы и подключение разделов
- Методы продвижения во Вконтакте
Продвижение в Facebook
- Для какого бизнеса подходит продвижение в Facebook
- Форматы сообществ в Facebook и их возможности
- Методы продвижения в Facebook
Домашнее задание
Практическая работа
7. Вовлечение клиента в контакт
7 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Сакулина Е.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Задачи этапа установления контакта
- Как сформировать положительное первое впечатление о себе и настроить клиента на общение
- Роль вербального и невербального общения в установлении контакта;
- Основные инструменты и методы установления контакта с клиентом;
- Точки входа в диалог. Создание речевых модулей для разных видов продаж;
- Сопротивление контакту и способы работы с ним;
- Способы выхода на ЛПР, преодоление секретарского барьера при холодных звонках;
- Частые ошибки на этапе усыновления контакта.
ПРАКТИКУМ:
- Ролевые игры на установление в разных видах продаж
- Отработка невербального общения при установлении контакта
- Создаем копилку речевых модулей для разных видов продаж
- Отрабатываем методы работы с сопротивлением контакту
- Тренируем преодоление секретарского барьера и выход на ЛПР
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники курса приобретут знания о механизмах формирования первого впечатления
- Поймут роль невербального общения при установлении контакта, научаться использовать правильную интонацию, жесты, мимику при первом общении с клиентом
- Создадут копилку речевых модулей для начала диалога для разных видов продаж
- Узнают методы преодоление секретарского барьера и способы выхода на ЛПР
Домашнее задание
Практическая работа
8. Исследование потребностей клиента
8 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Истомина Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Роль вопросов в продажах. Умение задавать правильные вопросы — одно из главных качеств успешного продавца
- Как перейти к выявлению потребностей? Методы перехвата инициативы в свои руки
- Воронка вопросов. Виды вопросов. Какие вопросы продают? В каких ситуациях какие вопросы использовать?
- Вопросы на выяснение мотива. Технология вопросов МЦИРИ
- Модель СПИН - выявляющая и развивающая потребности клиента. Практика формулирования вопросов
- Как услышать клиента? Техники активного слушания
- Техника постановки вопросов в действии. Рекомендации по применению техники на практике
- Типичные ошибки продавцов и как их избежать
ПРАКТИКУМ:
- Решение кейсов на исследование потребностей клиента
- Ролевые игры для отработки навыков задавания вопросов
- Отработка навыков активного слушания
- Создание копилки продающих вопросов для разных типов клиентов
- Тренировка формирование потребности через СПИН-технологию
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники курса поймут роль вопросов в продающем общении с клиентом
- Научаться в диалоге использовать воронку вопросов и активное слушание
- Познакомятся с СПИН-технологией
Домашнее задание
Практическая работа
9. Продаем решение. Вовлекающая презентация
9 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Сакулина Е.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Как создать вовлекающую презентацию?
- «Проблема – Решение – Доказательство». Привязываем решение к вывяленным потребностям клиента
- Способы логической аргументации. Формула «Свойства – преимущества – выгоды»
- Включаем эмоции. Живые фразы. Яркие образы. Эмоциональные методы аргументации
- Что убеждает клиента: цифры, факты, опыт, рекомендации, отзывы и т.д.
- Почему клиент должен выбрать именно нас? Продаём компанию - 20 способов вызвать доверие к компании
- Создаем заготовки для убеждения основных типов клиентов
- Работа с ценой. Как правильно назвать цену. Ценность и цена
- Правила продажи дорогого товара. При каких условиях покупатели выбирают самое дорогое решение
- Предупреждаем сопротивление клиента по вопросам цены
- Приёмы обоснования цены для различных типов и каналов продажи (b2b, опт и розничные магазины)
- Способы продажи при сравнении с низкими ценами конкурентов. Как сравнивать конкурентные предложения
- Технология создания и усиления конкурентных преимуществ
- Оффер. Как привести клиента к принятию решения
- Основные ошибки на этапе презентации
ПРАКТИКУМ:
- Тренинг продающей презентации: самопрезентация, презентация компании и продукта
- Разрабатываем презентацию под разные виды продукта. Отрабатываем методы логической и эмоциональной презентации
- Создаем копилку речевых модулей для презентации: убеждающие слова, яркие прилагательные и т.д.
- Отрабатываем навык работы с ценой. Учимся продавать дорогой товар
- Тренируем технологию создания и усиления конкурентных преимуществ
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники курса освоят навыки вовлекающей презентации
- Познакомятся с методами логической и эмоциональной аргументации
- Узнают, как правильно работать с ценой
- Освоят методы работы по отстройке от конкурентных предложений
Домашнее задание
Практическая работа
10. МАСТЕРСТВО ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
10 МОДУЛЬ
Длительность - 6 часов
Преподаватель: Исупов В.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Что такое успешная речевая коммуникация? В чем можно измерить ее успех?
- Ораторское мастерство и власть
- Секреты успешного взаимодействия со слушателями
- Система аргументации при планировании публичных выступлений
- Как установить первый контакт с аудиторией
- Принципы использования речевых иллюстраций
- Способы привлечения и поддержания внимания
- Нужно ли импровизировать на выступлении?
- Принципы убеждения и правила аргументации
- Язык мимики и жестов
- Техники эмоционального настроя
- Презентация себя
- Презентация товара/услуги
Домашнее задание
Практическая работа
11. Работа с возражениями клиента
11 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Сакулина Е.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Возражения - ресурс сделать продажу лучше
- Возражения и сомнения клиентов. Основные причины возникновения
- Виды возражений: сопротивление контакту, сопротивление предложению, сопротивление принятию решения
- Как менеджер может сам вызвать возражение клиентов? Страхи менеджера при работе с возражениями
- Основной принцип работы с возражениями. Алгоритм психологического айкидо
- Виды универсального присоединения к клиенту
- Как понять причины возражения?
- Аргументируем свое видение и предлагаем решение
- Универсальный ответ на возражение
- 15 способов обработки возражений
- Создание схемы ответов на наиболее частые возражения для разных видов продаж
ПРАКТИКУМ:
- Отработка метода психологического айкидо
- Ролевая игра по отработке возражений разными способами
- Создание копилки наиболее эффективных ответов на возражения
- Отработка собственных страхов и ограничений. Умение понимать состояние клиента на момент возражения
- Тренировка в ответах на типичные возражения
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники курса научаться использовать возражения и сомнения клиентов как ресурс для увеличения продажи
- Поймут причины возникновения возражений и научаться с ними работать
- Освоят технологию психологического айкидо
- Создадут карту ответов на наиболее частые возражения
Домашнее задание
Практическая работа
12. Завершение продаж
12 МОДУЛЬ
Длительность - 2 часа
Преподаватель: Истомина Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Маркеры готовности клиента к завершению диалога
- Проблемы переаргументации
- Итоги разговора и методы подталкивания к принятию решения
- Допродажи. Как увеличить сумму среднего чека
- Якорь при завершении диалога
- Мостик на следующий контакт
ПРАКТИКУМ:
- Ролевая игра на завершение диалога
- Кейсы по «дожиму» клиента
- Отработка навыков расширение среднего чека
РЕЗУЛЬТАТ:
- Участники познакомятся с маркерами готовности клиента к покупке
- Узнают методы доведения клиента до сделки
- Научаться грамотно делать допродажи
Домашнее задание
Практическая работа
13. Взаимодействие с "трудными клиентами"
13 МОДУЛЬ
Длительность - 4 часа
Преподаватель: Истомина Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Трудный клиент или нам трудно с клиентом? Формируем фокус на понимание проблемы клиента
- Как вести себя с требовательными, рассерженными, нерешительными и болтливыми клиентами?
- Агрессивный жалобщик, говорун и др. сложные типы клиентов
- Необходимые установки в общении с трудными клиентами
- Правила, которые необходимо соблюдать для сохранения конструктивного стиля общения в сложных ситуациях
- Техники корректного отказа, сообщения негативной информации, мягкого удержания инициативы в беседе и другие психологические приёмы, необходимые для общения с трудными клиентами
- Поведение в конфликтной ситуации
- Как избежать конфликта
- Отработка навыков общения при конфликтных ситуациях
- Алгоритм поведения в конфликтной ситуации
Домашнее задание
Практическая работа
14. стрессы и страхи
14 МОДУЛЬ
Длительность - 6 часов
Преподаватель: Машурова М.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Чего Вы боитесь, когда продаёте и презентуете?
- Как определить страх и работать с ним?
- Страх ошибок
- Страх оказаться хуже других
- Страх навязывания
- Страх отказов
- Страх мечтать
- Страх неудачи
- Страх системы
- Страх успеха
- Способы преодоления страхов. Отработка способов
- Модель «Сильной ноги»
- Выбор подконтрольных вариантов
Домашнее задание
Практическая работа
15. Управление эмоциями ПРИ РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ
15 МОДУЛЬ
Длительность - 3 часа
Преподаватель: Истомина Ю.
ТЕМЫ МОДУЛЯ:
- Позитивный настрой, как необходимая составляющая первоклассного сервиса
- Как управлять собственным эмоциональным состоянием?
- Особенности коммуникаций, вызывающих стресс
- Как реагировать на эмоции клиента?
- Методики работы с внутренним состоянием
- Как избежать синдрома "выгорания" и настроиться на каждый день?
- Навыки снятия напряжения
Домашнее задание
Практическая работа
БОНУСЫ
При успешном освоении программы получите:
БОНУС-БЛОК: ПОДГОТОВКА К СОБЕСЕДОВАНИЮ
- Что ждет от соискателя собственник/руководитель
- Как показать, что вы — нужный кандидат.
- Какие вопросы могут задавать — как отвечать.
- Ошибки, которые нельзя допускать на собеседовании.
- Образец хорошего резюме.
Практическая работа
БОНУС-ПРАКТИКА: САМЫЙ ДРАГОЦЕННЫЙ ТОВАР - ЭТО Я САМ. РАЗГОВОРЫ О ПОВЫШЕНИИ, УВЕЛИЧЕНИИ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ. КАК ПРОВОДИТЬ?
Практическая работа
СЕРТИФИКАТ ОТ ЛИЦЕНЗИРОВАННОЙ ШКОЛЫ ПРОДАЖ!
ПРЕДЛОЖЕНИЕ О РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРОМ ПРОДАЖ
ОТ РЕКЛАМНОГО ДАЙДЖЕСТА ИЛИ ЕГО ПАРТНЕРОВ:
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СКИДКИ
ПРИВОДИТЕ ДРУЗЕЙ И ПОЛУЧАЙТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СКИДКИ НА ОБУЧЕНИЕ:
1 друг
1 000/руб
2 друга
2 000/руб
3 друга
3 000/руб
15 друзей
БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ!
ПОМОГИТЕ СВОИМ ДРУЗЬЯМ ПРОКАЧАТЬ НАВЫКИ В ПРОДАЖАХ И ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ!
КТО ПРОВОДИТ КУРС?
Медиахолдинг «Рекламный Дайджест»
Команда
с опытом 25 лет
Марина Машурова
Эксперт по управлению персоналом, по постановке и развитию клиентской лояльности. HR- Leader, HR-директор.
Спикер на международных форумах по менеджменту качества с темой «Как удовлетворить неудовлетворённых покупателей», действующий тренер по работе с персоналом в «Фонде поддержки молодых предпринимателей».
Успешно разработала, запустила и внедрила с нуля системы стандартов, обучения, наставничества, лояльности в крупных кофейнях, которые заняли лидирующие позиции в своём сегменте.
Юлия Истомина
Сертифицированный бизнес-тренер в области построения систем продаж и постановки регулярного менеджмента. 15 лет опыта.
Результаты работы по модернизации системы продаж за 1 месяц: увеличение выручки в 2 раза; увеличение конверсии по входящим звонкам на 40%.
Более 40 успешных консалтинговых проектов построения и оптимизации бизнес-процессов продаж в разных бизнесах.
Среди клиентов такие компании как: Сибур, Регион ДСК, ТУСУР ФДО, МегаФон, Центр ядерной медицины, ОАО "ТомскНИПИнефть", Удостоверяющий центр Сибири, Стройпарк, Ключевая вода, Томскэнергосбыт, ООО Барс, Детский парк на Южной и др.
Вячеслав Исупов
Тренер по ораторскому искусству (публичные выступления), по эффективным коммуникациям в продажах.
Открытые и корпоративные тренинги по публичным выступлениям на постоянной основе с 2010 года (более 1000участников тренингов по публичным выступлениям, обратная связь и корректировка более 2000 выступлений).
Корпоративные тренинги по публичным выступлениям (Сбербанк, Сибур, НИПИ нефть, Межениновская птицефабрика и др.)
Юлия Боруш
Тренер по развитию продаж через социальные сети.
Провела более 500 обучающих мепроприятий в Томске и Томской области. Более 1000 учеников.
Автор курсов по продвижению: «Продвижение Вконтакте», «Facebook для бизнеса», «Instagram для бизнеса».
Сотрудничала с компаниями: “Деревенское молочко”, “Новая химия”, “Наряжаться красиво”, “Пряничная мастерская”, “Look Pro”, “Isabel Garcia”, Детская футбольная школа “Ермак”, Клининговая компания «Империя чистоты», Фитнес-студия «Кенгуру» и др.
Иван Смирнов
Обучающий тренер отделов продаж компаний. OJT-тренинги. 14 лет в активных продажах.
Увеличение объёмов продаж компаний через развитие навыков по продажам сотрудников компаний.
Формирование позиции «орла, а не утки» — позволяет закрывать боли и потребности потенциальных клиентов, отметать жалобы, отмазки, нытьё и нежелание работать.
Елена Сакулина
Бизнес-тренер с 2007 года, специалист по обучению и развитию в области продаж.
Опыт работы в продажах более 10 лет, руководящий опыт – 4 года. Создатель и ведущая деловой трансформационной игры «Путь лидера».
Работала тренером в таких компаниях как: Ростелеком, Мир Суши, Банк Хоум кредит, Агентство горячих туров, 33 пингвина, Томск НИПИ Нефть, Апостроф и др.
ХОТИТЕ УЗНАТЬ ЧЕМ НАШ КУРС ЛУЧШЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ?
НЕ УВЕРЕНЫ, ЧТО ОН ВАМ ПОДОЙДЕТ?
Оставьте заявку и мы проанализируем подходит ли Вам курс "Искусство продаж", исходя из Ваших задач.
Нажимая кнопку "хочу консультацию", Вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете свое согласие на обработку персональных данных.
ОТЗЫВЫ О ШКОЛЕ
Отзыв о курсе "Искусство продаж"
от Светланы - ученицы 1 потока
Отзыв о курсе "Искусство продаж"
от Александры - ученицы 2 потока
Отзыв о курсе "Искусство продаж"
от Светланы - ученицы 1 потока
ЕСТЬ ВОПРОСЫ И СОМНЕНИЯ?
Ответы на популярные вопросы относительно курса от школы продаж.
КОГДА СТАРТУЕТ КУРС?
Запускаем несколько групп в месяц (точные даты уточняем по телефону).
Мы работаем с группами в размере не более 15 человек, чтобы была возможность уделить персональное время каждому слушателю.
КАК ДОЛГО ДЛИТСЯ КУРС?
Планируемое время курса 4 недели. Занятия проходят 3 раза в неделю. Расписание подбирается в соответствии с пожеланиями участников курса.
ПОЛУЧУ ЛИ Я ПОМОЩЬ В ТРУДОУСТРОЙСТВЕ?
Лучшим выпускникам гарантируем содействие при трудоустройстве в ГК "Рекламный Дайджест" или в компании наших партнёров. Также мы можем выписать рекомендательное письмо и советовать вашу кандидатуру в качестве соискателя должности в интересующей вас компании.
ЕСТЬ ЛИ У ВАС ЛИЦЕНЗИЯ НА ОБРАЗОВАТЕЛЬНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ?
Лицензия рег. № 2098 от 10.02.2021 г. выдана Комитетом по контролю, надзору
и лицензированию в сфере образования Томской области.
КАКИЕ НАВЫКИ Я ПРИОБРЕТУ ПО ИТОГУ КУРСА?
Вы научитесь:
- Понимать от чего зависит успех в продажах
- Осознавать убеждения, которые мешают и помогают продавать хорошо
- Составлять ценностное предложение для своей целевой аудитории
- Понимать психологию покупателя и каким образом можно влиять на принятие решения клиента
- Легко устанавливать контакт с клиентом и формировать первое впечатление
- Грамотно задавать вопросы, выявлять и формировать потребность клиентов с помощью технологии СПИН
- Делать яркую и красивую презентацию
- Применять навык психологического айкидо в работе с возражениями, научитесь эффективно аргументировать любое возражение
- Работать с трудными клиентами, разрешать и предотвращать конфликты
- Применять методы самовосстановления и работать со стрессом
- Навык формирования главной идеи выступления перед клиентами
- Понимание своих зон рост как спикера/оратора
- Понимание факторов от которых зависит впечатление о спикере и успех выступления
- Навык подготовки выступления по универсальному Алгоритму подготовки к выступлению
- Навык выстраивания стратегии работы с on-line каналами
- Навык работы с социальными сетями для продвижения бизнеса и продаж
- Навык анализа деятельности конкурентов в социальных сетях
ВОЗМОЖНА ЛИ ОПЛАТА ПО БЕЗНАЛИЧНОМУ РАСЧЕТУ?
Да, без проблем. Мы заключаем договор, выставляем счет и ждем поступление оплаты.
Способы оплаты:
- QR-код
- перевод в любом терминале города
- оплата через Сбербанк онлайн (агентство Рекламный дайджест, в наименовании платежа указать "Школа продаж")
- наличными в ГК "Рекламный Дайджест" (ул. Герцена, 72б)
- с помощью нашего курьера (заказать курьера можно по телефонам школы)
КАКИМ УРОВНЕМ ЗНАНИЙ В ПРОДАЖАХ Я ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ?
Новичкам будет очень интересно и максимально информативно. Потому что программа будет своего рода открытием нового мира продаж, позитивного влияния и общения.
Для опытных продавцов и людей с большим жизненным опытом курс станет площадкой для дальнейшего совершенствования. Мы будем не только узнавать новые механизмы, мы будем внедрять в практику, отрабатывать новые стратегии в продажах, которые позволят увеличить выручку компании или позволят увеличить собственный доход через навык продаж. Этого позволяет достичь внедрённый принцип индивидуальной работы с кураторами.
СМОГУ ЛИ Я ИНТЕГРИРОВАТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ В СВОЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ?
Мы будем настоятельно требовать этого. Именно поэтому в курсе существуют домашние задания, постоянные практические упражнения, сеансы анализа проделанной работы и обратной связи. Все техники и механизмы влияния, которые мы предлагаем на курсе будет просто использовать и после прохождения программы.
ЕСТЬ ЛИ НА ВАШЕМ КУРСЕ ПРАКТИКА?
Курс построен по принципу 20/40/40. Это означает, что 20 % времени у вас уйдет на знакомства с обучающими материалами/теорией, 40% времени времени займет выполнение домашних заданий, связанных с практической деятельностью, и оставшиеся 40% времени мы будем практиковаться, общаться, обсуждать кейсы, моделировать различные ситуации, анализировать конкретные ситуации из вашей деятельности и жизни.
КОНТАКТЫ
г. Томск, ул. Герцена 72Б
+7 3822 59-70-90, +7 913 848-13-00
Лицензия рег. № 2098 от 10.02.2021г. выдана Комитетом по контролю, надзору
и лицензированию в сфере образования.