ШКОЛА ПРОДАЖ В ТОМСКЕ
+7 3822 52-10-01
Медиахолдинг
«Рекламный Дайджест»
КУРС "ИСКУССТВО ПРОДАЖ" ОТ
ЛИЦЕНЗИРОВАННОЙ
ШКОЛЫ ПО ПРОДАЖАМ
В ТОМСКЕ
ОТ ЛИЦЕНЗИРОВАННОЙ ШКОЛЫ ПРОДАЖ В ТОМСКЕ
Тренинг-практикум
«КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ.
АЛГОРИТМ ПРОДАЮЩЕГО РАЗГОВОРА»
1 марта 2022 с 10.00 до 19.00 по адресу: г. Томск, ул. Герцена 72Б
ОСТАЛОСЬ 7 МЕСТ
Нажимая кнопку "забронировать место", Вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете свое согласие на обработку персональных данных
ДЛЯ КОГО КУРС?
НАЧИНАЮЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ
- Получите базовые знания и навыки, необходимые для успешных продаж
- Научитесь работать со сложными клиентами
- Повысите профессиональный уровень
- Попадёте в окружение профессионалов своего дела, что напрямую влияет на профессиональный рост
ПРОФИ В ПРОДАЖАХ
- Узнать новые фишки и технологии в продажах
- Систематизируете знания в продажах
- Получите обратную связь на свою работу, увидите зоны роста и сильные стороны
- Продажи и переговоры - это те навыки, которые нужно постоянно тренировать
- Привлечёте больше клиентов и увеличите доход своей организации
РУКОВОДИТЕЛИ
- Внедрите все полученные знания и увеличите выручку компании
- Будете держать показатели по продажам под контролем
- Научитесь качественно подбирать специалистов по продажам и правильно контролировать их
- Сможете проверить и модернизировать воронку продаж Вашего бизнеса и увеличить её результаты
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
8 часов углубленной практики и продающих технологий
15 февраля 2022г. с 10.00 до 19.00 по адресу: ул. Герцена 72Б
7 ТЕМАТИЧЕСКИХ БЛОКОВ + ПРАКТИКА
1. Кто он-идеальный менеджер по продажам?
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Какими знаниями и навыками должен обладать успешный менеджер по продажам?
- Установки, которые помогают делать большие продажи
- Ограничивающие убеждения, которые не дают вырасти продажам и способы работы с ними
- Формула СУПЕРПРОДАВЕЦ
- Ключевые показатели эффективности менеджера по продажам.
Практическая работа
2. Как показать ценность вашего предложения?
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Почему клиент должен выбрать именно ваш продукт? Почему должен купить именно у вас?
- Клиента надо знать в лицо. Составляем портрет целевой аудитории. Какие задачи и проблемы они могут решить с помощью нашего продукта? Каких выгод ждут? Чего боятся?
- Типы клиентов и способы работы с ними.
- Поводы для гордости. Как донести до клиента ценность?
- Формула продаж AIDA
Практическая работа. Составляем ценностное предложение по ваш продукт.
3. Возможности роста продаж
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Как найти точки роста продаж?
- Модели и.воронка продаж. Анализируем и оптимизируем.
- Способы увеличения конверсии.
- Способы расширения среднего чека.
- Основные ошибки менеджера продаж
Практическая работа. Анализ свой модели и воронки продаж, поиск точек роста.
4.Как разговор сделать продающим?
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Технология "ВИКТОРИЯ" для всех типов продаж
- Вовлечение в контакт. Основные инструменты вовлечения клиента в разговор.
- Исследование потребности клиента. Воронка продающих вопросов. СПИН-технология. Техника активного слушания.
- Конкурентные преимущества продукта и сотрудничества. Логические и эмоциональные методы убеждения.
- Технология обратной связи.
- Оффер. На какие действия мы можем сдвинуть клиента прямо сейчас? Закрытие на "шаг"
- Работа с реакцией клиента. 7 способов работы с возражениями
- Итоги разговора. Фиксируем договоренности.
- Якорь при отказе.
Практическая работа. Составляем и отрабатываем технологию продающего разговора на примерах участников тренинга.
5. Создаем свой продающий сценарий
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Адаптируем технологию продающего разговора под свои продажи
- Составляем сценарий продающего разговора. Готовим и тестируем речевые модули для каждого этапа.
- Отработка входящего звонка
- Отработка исходящего звонка (Выход на ЛПР, разгор с ЛПР).
Практическая работа. Практический разбор кейсов.
6. Чек-лист продающего разговора
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Универсальный инструмент оченки качества звонка.
- Чек-лист первого разговора с клиентом
- Чек-лист повторного контакта с клиентом (после КП)
- Чек-лист встречи;
- Чек-лист сопровождения;
Практическая работа. Составляем чек-листы для своих разговоров
7. Составляем карту профессионального развития
ЧТО ВХОДИТ В БЛОК?
- Коучинговая технология "РОСТ"
- Результат. Какие наши целевые показатели? Цели менеджера и цели компании
- Оценка реальности. Что сейчас? Мои сильные стороны и зоны роста, какие ресурсы.
- Сила, возможности. Какие возможности уже есть сейчас?
- Тактика. Первые 3 шага для реализации цели.
Практическая работа. Составляем карту профессионального развития.
Результаты тренинга
При успешном освоении программы участники:
- Сформируют понимание про ключевые компетенции, которые помогают и мешают продавать;
- Сделают оценку своих компетенций, поймут в какую сторону необходимо развиваться;
- Выделят четкие конкурентные преимущества сотрудничества Клиента с Компанией;
- Поймут как улучшать ключевые показатели эффективности;
- Создадут продающий алгоритм продаж для разных типов звонков;
- Создадут речевые модули для каждого этапа продаж;
- Разработают методы допродаж, увидят как можно их встраивать в систему продаж;
- Создадут чек-листы (ключевые точки продаж) для разных типов разговоров.
САМЫЙ ДРАГОЦЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ - ЭТО ПРАКТИКА, КОТОРУЮ НЕЛЬЗЯ ПОЛУЧИТЬ, ЧИТАЯ КНИГИ И ПРОСМАТРИВАЯ ОБУЧАЮЩИЕ РОЛИКИ
СЕРТИФИКАТ ОТ ЛИЦЕНЗИРОВАННОЙ ШКОЛЫ ПРОДАЖ!
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА ОКУПИТСЯ УЖЕ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА!
КТО ПРОВОДИТ КУРС?
ПЕРВАЯ ЛИЦЕНЗИРОВАННАЯ ШКОЛА ПРОДАЖ В ТОМСКЕ
Команда
с опытом 15 лет
Юлия Истомина
Сертифицированный бизнес-тренер в области построения систем продаж и постановки регулярного менеджмента. 15 лет опыта.
Результаты работы по модернизации системы продаж за 1 месяц: увеличение выручки в 2 раза; увеличение конверсии по входящим звонкам на 40%.
Более 40 успешных консалтинговых проектов построения и оптимизации бизнес-процессов продаж в разных бизнесах.
Среди клиентов такие компании как: Сибур, Регион ДСК, ТУСУР ФДО, МегаФон, Центр ядерной медицины, ОАО "ТомскНИПИнефть", Удостоверяющий центр Сибири, Стройпарк, Ключевая вода, Томскэнергосбыт, ООО Барс, Детский парк на Южной и др.
Иван Смирнов
Обучающий тренер отделов продаж компаний. OJT-тренинги. 14 лет в активных продажах.
Увеличение объёмов продаж компаний через развитие навыков по продажам сотрудников компаний.
Формирование позиции «орла, а не утки» — позволяет закрывать боли и потребности потенциальных клиентов, отметать жалобы, отмазки, нытьё и нежелание работать.
Елена Сакулина
Бизнес-тренер с 2007 года, специалист по обучению и развитию в области продаж.
Опыт работы в продажах более 10 лет, руководящий опыт – 4 года. Создатель и ведущая деловой трансформационной игры «Путь лидера».
Работала тренером в таких компаниях как: Ростелеком, Мир Суши, Банк Хоум кредит, Агентство горячих туров, 33 пингвина, Томск НИПИ Нефть, Апостроф и др.
СТОИМОСТЬ ТРЕНИНГА ОТ 5500 РУБ.ДО 7500 РУБ.
СОМНЕВАЕТЕСЬ ПОДОЙДЕТ ЛИ ВАМ ТРЕНИНГ? ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И МЫ ВАС ПРОКОНСУЛЬТИРУЕМ:
Нажимая кнопку "хочу консультацию", Вы автоматически соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете свое согласие на обработку персональных данных.
ОТЗЫВЫ УЧЕНИКОВ
КОНТАКТЫ
г. Томск, ул. Герцена 72Б
+7 3822 59-70-90, +7 913 848-13-00
Лицензия рег. № 2098 от 10.02.2021г. выдана Комитетом по контролю, надзору
и лицензированию в сфере образования.